Massy Motors investe na Curbo...

“Nós nunca esperávamos investir em uma startup de tecnologia quando começamos o projeto. Mas, a Applico foi capaz de nos educar sobre o mercado e apresentar uma oportunidade tão convincente que quisemos alocar capital, além de entrar em uma relação estratégica. Quando a Applico disse que também gostaria de co-investir conosco, foi quando soubemos que realmente tínhamos encontrado na Applico um parceiro de longo prazo.”

David O'Brien, CEO da Massy Motors

​

Visão geral

A Massy Motors, a maior rede de concessionárias automotivas da Colômbia e Caribe, faz parte de um conglomerado de capital aberto com receita de US$ 1,6 bilhão em 2021. Eles sabiam que a tecnologia estava permitindo novas maneiras de adquirir e vender carros na América Latina e queriam ser líderes de venda digital na Colômbia.

 

Desafio do cliente

A Massy Motors e, mais amplamente, a Massy Holdings nunca fizeram um investimento minoritário em uma startup de tecnologia, muito menos forjar uma parceria estratégica. Dando início ao nosso compromisso no início de 2021, a escassez da cadeia de suprimentos que veio à tona no final de 2021 e início de 2022 não estava em primeiro lugar. Em vez disso, as vendas de carros caíram; a América Latina estava em confinamento e as pessoas não estavam comprando carros.

Enquanto o eCommerce para carros usados nos EUA é comum, o comprador padrão de carros na Colômbia vai até uma concessionária para poder ver o carro. O COVID-19 ampliou a necessidade da Massy Motors fazer com que suas vendas digitais funcionassem, além de entender que a compra digital de carros também apresentaria novos modelos de negócios no eCommerce automotivo.

​

A Solução da Applico e Resultados

• Alocou uma equipe multidisciplinar com membros que falavam espanhol

• Dissecou os diferentes tipos de modelos de negócios digitais na América Latina

• Pesquisou mais de 100 startups de tecnologia na Colômbia, fora de Colômbia e continentes adjacentes

• Conversou com startups do setor automobilístico e setores adjacentes, buscando a combinação perfeita de i) um produto maduro, ii) uma equipe forte e iii) indicadores de crescimento saudáveis.

• Orientou o cliente na escolha do modelo de negócios certo para implementar sua nova estratégia digital

• Apresentou as duas startups de tecnologia que se alinharam bem com um modelo de negócios para explorar uma parceria

• Nossas duas principais startups alvo não estavam operando em Colômbia, mas sentimos que era uma escolha melhor para ajudar uma startup a entrar no mercado colombiano do que fazer um acordo com um player local

​

O resultado desse processo foi uma transação de US$ 4,5 milhões: Applico Capital e Massy coinvestiram na Curbo

 

Sobre Curbo

A Curbo foi fundada em 2019 por uma equipe de executivos experientes da AutoTech, e 18 meses depois, a empresa já opera na República Dominicana, México e Colômbia.

​

A plataforma da Curbo melhora e simplifica a experiência tradicional de compra e venda de carros usados, com tecnologia inovadora e atendimento excepcional ao cliente. O processo de compra de um carro pode ser concluído total ou parcialmente on-line e todos os veículos passam por uma inspeção de 150 pontos.